自《企业会计准则第14号——收入》发布以来，收入确认的税会差异，一直是业界讨论的热点和难点问题。特别是合同签署后，确认收入时产生税会差异怎么处理，常常困扰着纳税人。为此，本报记者采访了湖南大学教授曹越、国家税务总局湖南省税务局企业所得税处干部何振华和中国人民大学副教授郭建华三位专家，就实务中的常见问题进行了深入分析，供读者参考。

（以下简称“新收入准则”）自2017年7月5日发布至今，已满3年。3年来，收入确认的税会差异，一直是业界讨论的热点和难点问题。当前，新收入准则已在上市公司中实施，2021年1月1日开始还将在执行企业会计准则的非上市企业施行。

最近，湖南大学教授曹越、国家税务总局湖南省税务局企业所得税处干部何振华和中国人民大学副教授郭建华三位专家，在总结大量案例和实操问题的基础上，出版了税收实务专著《新收入准则与企业所得税法差异分析》（中国人民大学出版社出版）。书中专门探讨了一些很受纳税人关注的问题：签署合同后，收入确认时产生税会差异怎么办？为此，本报记者采访三位专家，围绕四个常见问题进行了深入分析，供读者参考。

情形一：合同存在可变对价

记者：实务中，建筑施工类企业经常面临不能按时完工就需要支付罚款的问题，这是否会产生税会差异？

曹越：这属于新收入准则中的可变对价问题。按照新收入准则的规定，合同存在可变对价时，须结合合同可能导致的结果来进行处理。如果合同仅有两种结果，则需要按最可能发生的金额确认交易价格总额；如果合同存在多个结果，则以期望值确认交易价格总额。但是，企业所得税处理中，对销售收入的确认，一般坚持权责发生制和实质重于形式原则，不认可此类可变对价，因此可能存在税会差异。

举例来说，建筑施工企业甲公司为其客户建造一栋厂房。双方签订的施工合同中约定，合同总价款为100 万元， 并约定：如果甲公司不能在合同签订之日起 120 天内竣工， 须支付给其客户

10 万元罚款，该罚款将直接从合同价款中扣除。甲公司对合同结果做了评估，认为工程按时完工的概率为40%，延期的概率为60%。

在这种情况下，由于该合同可能面临两种结果，甲公司认为，按照最可能发生金额，能够更好地预测其有权获取的对价金额。因此，会计核算时，甲公司估计的交易价格为90万元（100-10），即为最可能发生的单一金额。企业所得税相关政策则不认可甲公司合同开始日的可变对价10万元，甲公司应

将100 万元作为合同预计总收入，并在纳税期末按完工进度确认收入，未来实际发生罚款时，再从当期应纳税所得额中进行扣除。

情形二：合同存在重大融资成分

记者：文化纸类产品市场竞争激烈，为了促销，一些企业在合同中会提供两种可供选择的付款方式，一种是合同签订时支付价款；另一种是合同签订后一定期限支付价款。那么，签署这样的合同，会产生什么样的税会差异？

郭建华：这类业务表明公司与客户签订的合同中存在重大融资成分。企业应根据对价金额与现销价格之差、时间间隔和现行市场利率，对是否存在重大融资成分进行评估。重大融资成分的会计处理分为两类：一是企业为客户提供重大融资利益，企业应按照应收合同价款，借记“长期应收款”等科目，按照假定客户在取得商品控制权时即以现金支付而需支付的金额确定的交易价格，即现销价格贷记“主营业务收入”，按其差额，贷记“未实现融资收益”科目。二是客户为企业提供重大融资利益，企业应按照已收合同价款，借记 “银行存款”等科目，按照现销价格，贷记“合同负债”等科目，按其差额，借记“未确认融资费用”科目。

《企业所得税法》则按简易化处理，在收入确认时，不考虑重大融资成分。

举例来说，2020年1月1日，乙公司与丙公司签订合同，向其销售一批产品。合同约定，该批产品将于2年后交付。合同中包含两种可供选择的付款方式，即丙公司可以在2 年后交付产品

时支付449.44 万元，或者在合同签订时

支付400万元。丙公司选择在合同签订时支付货款。该批产品的控制权在交货时转移。乙公司于2020年1月1日收到丙公司支付的货款。上述价格均不含增值税，且不考虑相关税费影响。

按照上述两种付款方式计算的实际利率为6%。考虑到丙公司付款时间和产品交付时间的间隔以及现行市场利率水平，乙公司认为该合同包含重大融资成分，在确定交易价格时，应当对合同承诺的对价金额进行调整，以反映该重大融资成分的影响。

这类业务属于客户为企业提供重大融资利益。假定该融资费用不符合借款费用资本化的条件，乙公司应在2020年1月1日收到货款时，确认“银行存款”

400万元、“合同负债”449.44万元和“未确认融资费用”49.44万元（449.44-400），并在信用期间内采用实际利率法进行摊销，计入“财务费用”科目。在2021年12月31日交付产品时，确认“主营业务收入”449.44万元，同时减少“合同负债”449.44万元。

在税务处理方面，根据《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题

的通知》（国税函〔2008〕875 号，以下简称“875号文件”）第一条第二款的规定，销售商品采取预收款方式的，在发出商品时确认收入。本例中，尽管合同中包含两种付款方式，但丙公司选择在合同签订时付款，就表明了这份合同属于税收政策所规定的采取预收货款方式发出商品的销售模式。因此，乙公司应在2021年12月31日交付产品时确认应税收入400万元。

情形三：合同附有销售退回条款

记者：某公司在销售合同中一般都会约定，若产品存在质量问题，6个月内客户有权退货，这会产生哪些税会差异？

何振华：这类业务属于存在附有销售退回条款的销售。

对于这类业务，新收入准则中规定，在客户取得商品控制权时，按预期有权收取的对价金额确认收入；预期销售退回金额确认为“预计负债”；按照预期退回商品的账面价值，扣除收回该商品预计发生的成本（包括退回商品的价值减损）后的余额，确认为“应收退货成本”，并按照所转让商品的账面价值扣除上述资产成本的净额结转“主营业务成本”；每一资产负债表日，重新估计销售退回情况，重新计量“应收退货成本”和“预计负债”。

875号文件则要求，企业在确认商品销售收入时结转成本，实际发生退货时，再在发生当期冲减当期销售商品收入。

举例来说，丁公司是一家健身器材销售公司。2019年10月1日，丁公司向己公司销售5000件健身器材，单位销

售价格为500元，单位成本为400元，开出的增值税专用发票上注明的销售价格为250万元，增值税税额为32.5万元。健身器材已经发出，但款项尚未收到。根据协议约定，己公司应于2019年12月1日之前支付货款，在2020年3月

31日之前有权退还健身器材。

发出健身器材时，丁公司根据过去的经验，估计该批健身器材的退货率约为20%；在2019年12月31日，丁公司对退货率进行了重新评估，认为只有10%的健身器材会被退回。2020年3月31日发生销售退回，实际退货量为400件。丁公司为增值税一般纳税人，健身器材发出时纳税义务已经发生，实际发生退货时按规定开具红字增值税专用发票。假定健身器材发出时控制权转移给己公司。

会计处理方面，丁公司2019年10月1日发出健身器材时，应按预期有权收取的对价确认“主营业务收入”5000×500×80%=2000000元，按预计退货率计提“预计负债”5000×500×20%=500000 元，同时相应结转“库存商品”5000×400=2000000元，确认“主营业务成本”5000×400×80%=1600000元和“应收退货成本”5000×400×20%=400000 元。2019年12月31日，假设丁公司重新评估认为退货率为10%，即比年初预计的退货率20% 相比少10个百分点，此时，应确认“主营业务收入”5000×500×10%=250000 元，同时冲减等值“预计负债”；并确认“主营业务成本”5000×400×10% =200000元，同时冲减等值“应收退货成本”。2020 年3月31日，假设发生销售退回，实际退货量为400件，比预计退货少100件，且丁公司已支付退货款400×500×（1+13%）=226000元。此时，丁公司应相应确认当期“ 主营业务收入”100×500=50000元，同时确认“主营业务成本”100×400=40000元。

税务处理方面，875 号文件规定， 企业销售商品， 同时满足销售合同已经签订，商品所有权相关的主要风险和报酬转移给购货方，对已售出的商品没有继续管理权和控制权，收入的金额能够可靠地计量，成本能够可靠地核算四项条件的，应确认收入的实现。企业因售出商品质量、品种不符合要求等原因而发生的退货，属于销售退回。企业已经确认销售收入的售出商品发生销售折让和销售退回，应当在发生当期冲减当期销售商品收入。因此，丁公司应在商品销售时全部确认应纳税所得额，实际发生退货时冲减当期收入和成本。由此，丁公司发生销售时，会形成税会差异。

情形四：合同附有质量保证条款

记者：某企业主要生产销售交换

机、路由器等软件产品，与客户签订合同时，合同条款中常常涉及质量保证条款。请问，这类业务的税会差异应如何处理？

曹越：这类业务属于附有质量保证条款的销售。质量保证条款分为服务类条款和保证类条款。新收入准则中规定，对于服务类条款，按单项履约义务处理，将交易价格分摊至该单项履约义务，履行合同时确认收入；对于保证类条款，按或有事项准则处理，计入“销售费用—产品质量保证”，同时计入“预计负债”。

《企业所得税法》则不允许企业扣除按照历史经验与数据预提的因质量保证而发生的费用，只有在费用实际发生时，才准予扣除。即对于作为单项履约义务的质量服务类销售，按照新收入准则规定确认的会计收入与应税收入并无差异；对于不作为单项履约义务的质量保证类的销售，全额确认企业所得税应税收入，存在税会差异。

举例来说，A公司为一家精密仪器生产和销售企业。A公司与B 公司签订一项精密仪器的销售合同，合同约定A 公司向B 公司销售一批精密仪器，售价为780 万元。A 公司承诺，该批仪器售出后1 年内，如出现非意外事件造成的故障或质量问题，A公司免费负责维修

（含零部件的更换），同时A公司还向B 公司提供一项延保服务，即在法定保修期1年之外，延长保修期3年。该批精密仪器和延保服务的单独标价分别为700万元和80万元。该批精密仪器的成本为500万元。A公司根据以往经验估计在法定保修期（1年）内将发生保修费用20万元。合同签订当日，A公司将该批仪器交付B公司，同时B公司向A公司支付780万元价款。

假定不考虑相关税费及货币时间价值因素，A公司应于收到货款时，将延保服务收费的80万元确认为合同负债，并在延保期间，根据延保服务进度确认收入。公司预计在保修期内发生的保修费用20万元，应计入“销售费用—产品质量保证”，同时计入“预计负债”。

税务处理方面，《企业所得税法实施条例》第八条规定，企业实际发生的与取得收入有关的、合理的支出，包括成本、费用、税金、损失和其他支出，准予在计算应纳税所得额时扣除，强调实际发生、相关性和合理性三个关键点。本例中，精密仪器销售、延保服务收入确认方面税务与会计处理一致。但是，税收政策不允许企业扣除按照历史经验与数据预提保修费用，只有在费用实际发生时才准予扣除，故税会处理不一致，将形成暂时性差异。

《税法二》考情分析

2020 年度全国税务师职业资格考试补报名已于7 月28 日9∶00开始，并将持续到8月6日24∶00。中国注册税务师协会的公开数据显示，截至7 月8日，即第一阶段报名结束时，报考人数达510735人，较上年度同期增长约15.73%。其中，《税法二》科目的报考人数为334729 人，在各科报考人数中位列第二。2019年，新个人所得税法正式实施，税收对个人生活的影响进一步增强。那么，从税务师考试的角度出发，

《税法二》的基本考试情况是怎样的呢？

题型题量趋于稳定，梯队分布重点清晰2019年，《税法二》科目的考试时间为2.5个小时，考试题型分为单选题、多选题、计算题和综合分析题。

笔者收集了相关真题，并以此为依据，简单概括了《税法二》各个章节的梯队分布情况，考生可据此相对合理地安排各个章节的学习时间：第一梯队主要包括企业所得税和个人所得税，可考各种题型，必考计算题、综合题。考核分值在90 分左右，占比约65%；第二梯队主要包括国际税收、印花税和房产税，考核类型以单选题、多选题为主，考核分值30 分左右，占比约20%；第三梯队主要包括车船税、契税、城镇土地使用税、耕地占用税、船舶吨税，以单选题、多选题为主，考核分值为20 分左右，占比约15%。

值得考生注意的是，税务师开展实务工作对更新政策知识储备有着较高的要求，税务师考试也始终紧跟最新政策，对于当年新增或者修改的税收政策，考查概率较高。因此，对于参加2020 年《税法二》 科目的考生来说，在备考学习过程中，要关注最新税收政策的变化。举例来说，企业所得税章节要重点关注关于保险企业手续费及佣金支出的税前扣除政策；个人所得税章节要重点关注关于公益性事业捐赠个人所得税相关规定，2019 年度个人所得税综合所得汇算的相关规定；耕地占用税章节要重点学习最新发布实施的 《耕地占用税法》相关内容。

单选多选全面覆盖，各章均有考点分布

税务师考试试题的考核内容非常全面，对教材所有章节均 有覆盖。企业所得税与个人所得税中，企业所得税纳税人的确 定、扣除项目与应纳税所得额的计算、资产的税务处理、税收 优惠政策应用等，个人所得税征税对象的确定、综合所得的确 定、税收优惠的应用、征收管理等，在单选题及多选题中，是 考核的重点和热点问题。其他小税种的征税范围、应纳税额的

计算、税收优惠的适用等，也均有可能考查。不过，由于小税 种在备考过程中理解起来难度不算高，考生在后续复习中主要 通过做题强化训练，熟练即可。

计算综合重点恒重，精准理解细致复习

每年税务师考试的计算题和综合题，考核重点都很突出，考生在后续学习中，只要把握住重点，拿下这块“高地”不是问题。

在《税法二》考核的诸多税种中，涉及土地的相关税种，如耕地占用税、契税、印花税、城镇土地使用税等，可 能会结合起来考查考生计算和分析能力。考生可以将这些小 税种结合起来学习，尤其是要进一步把握不同税种之间的联系 和差异，要对税收优惠中享受主体的不同等“细枝末节”熟练 于心。

个人所得税在改革后，依旧是计算题和综合题的重点税种，居民个人综合所得的计算、分类所得的计算及特殊情形下的个人所得税计税方法等内容，可能是考查的重点；企业所得税方面，综合题的考查内容涉及纳税调整及税收优惠的结合，需要考生对扣除项目有精准把握。

（作者单位：高顿教育）