近日，在澳大利亚新南威尔士大学举行的第46届Informs Society of Marketing Science（ISMS）营销科学会议上，湖南大学工商管理学院市场营销系副教授胡赛全为第一作者，与麻省理工学院教授张娟娟、新加坡国立大学教授朱玉婷合作的研究论文Sales Automation，成功入围2024 Gary L. Lilien ISMS Practice Prize Competition现场角逐环节，最终获评大奖。
这是Gary L. Lilien ISMS Practice Prize自2003年设立以来，首次有中国大陆地区高校代表入围并获大奖，也是首次由全华人团队获此殊荣。这一成就彰显了华人学者和大陆高校在全球营销科学领域所取得的历史性突破。
该论文开创性地提出了一种针对销售管理中广泛存在的“暗数据”（missing-by-choice data）进行深度学习的方法，并以此方法为基础与国内一家知名保险公司合作设计了一套旨在改善销售员目标客群管理的推荐算法。该算法在部署到合作公司自有APP以后，对其销售管理效能和数智化转型理念等方面都产生了积极影响。
ISMS营销科学会议（ISMS Marketing Science Conference）是由ISMS主办的全球顶级、规模最大的营销科学领域学术会议，每年吸引了来自世界各地的顶尖学者参与。自1979年召开首届会议以来，ISMS营销科学会议已成为推动全球营销科学发展的重要力量，为营销科学的发展创造了难以估量的价值。
Gary L. Lilien ISMS Practice Prize奖项是由ISMS设立的、并作为ISMS营销科学会议的一项荣誉奖项，旨在表彰在全球市场营销领域中作出卓越实践贡献的研究成果。
供稿：向敬之
