近日，湖南大学EMBA大师讲坛第3期在工商管理学院开讲，原总装备部蔺芳忠少将应邀主讲“国际商务谈判艺术研究”。工管院院长杨智出席并讲话。EDP培训中心主任李平、专业学位研究生教育管理中心副主任曾薇及百余名师生听取讲座。
杨智热烈欢迎蔺芳忠来到湖南大学EMBA大师讲坛开讲，并简要介绍了蔺芳忠在国际谈判领域深耕30余载的职业生涯，以及潜心研究国际谈判艺术的经历。他指出，通过蔺芳忠少将的讲述，大家更加立体和直观地感受到了谈判在国际商务竞争中的重要性，为学院今后在国际商务谈判的教学实践创新丰富了路径。当今世界正值百年未有之大变局，国际局势变幻不定，在谈判桌背后的交战双方，代表的是各自企业乃至国家和民族的利益交锋，企业管理者只有提升谈判力，才能在谈判桌上占据优势，获取更多的利益。
蔺芳忠讲授
“一个经验丰富的谈判者在任何场合都能比一个不善谈判的人获取更多的利益。”蔺芳忠重点介绍了国际商务谈判应该树立的国家利益至上理念、情报信息理念、兵学谋略理念、实力运用理念、情境适应理念和文化差异理念等6个基本理念，介绍了谈判需求理论、双重视角理论、原则谈判理论、强势谈判理论、谋略运用理论、实力谈判理论和特朗普的“交易艺术”等西方7种比较典型的谈判理论。
蔺芳忠通过几个实际案例的分享，揭示了谈判在各个场景运用的重要性。他指出，谈判在今天作为一种软实力，地位日益突出，它是国家与国家、企业与企业、人与人之间交往的重要手段。在国家层面，谈判是维护国家的权益的利器；在企业层面，谈判是谋求发展的一种软实力；在个人层面，谈判是助力事业成功地重要技能。
讲座现场大家认真聆听
蔺芳忠强调，中华文化源远流长，在谈判谋略和技巧方面有着非常厚重的底蕴，要理性、辩证地对待西方谈判文化，有取有舍，为我所用，不要迷失方向，迷失自我。
杨智（左）和蔺芳忠
